不動産売却の期間はどのくらいかかる？長引く原因とその対処法をご紹介｜ブログ｜株式会社サンシャインハウス

不動産売却を検討しているが、なかなか踏み出せない方も多いのではないでしょうか？
不動産売却には時間が掛ることもあります。事前に必要な期間を把握しておくことで、余裕を持った売却のスケジュールを立てられます。
今回は不動産売却に必要なおおよその期間や、売却が長引く原因とその対処法をご紹介いたします。

不動産売却にかかるおおよその期間はどのくらい？

不動産売却をスタートさせてから物件を買主に引き渡すまでにかかる期間は「約3〜6か月」が理想の期間といわれています。
具体的にどの工程に、どれくらいの期間がかかるのでしょうか？
不動産を売却する場合、まずはどの不動産会社に仲介を依頼するかを決めますが、これには一般的に「約1～2週間」の期間がかかります。
不動産会社との契約が済めば、次は物件を売り出して購入希望者を探しますが、買主様がすぐに見つからない場合も多々あります。
先ず、買主様に物件の存在を知って頂く為に、インターネット、折込チラシなどで宣伝をし、買主様に認知して頂くまでに「1日〜約5か月」はかかると見積もっておくと良いでしょう（不動産はタイミング）。
契約前には購入者が住宅ローンの審査を通過するのを待つ必要があり、「約1カ月」前後の時間を要する場合があります。

契約後からお引き渡しまでは「約1〜2か月」かかるのが一般的です。
よってこれらすべてを考慮すると、約3か月から約6か月はかかる計算になるのです。

不動産売却が長引く原因とは？

不動産売却が長引く原因の一つとして挙げられるのは、販売価格が相場と比べて高いことが考えられます。
相場よりも高い価格で売り出していると、買い手が見つかるまでに時間がかかり、売却が長引いてしまう可能性があります。
また売却を開始してから3か月が過ぎても買い手が見つからない場合は、値下げすることが一般的です。（販売価格は決定するのは売却を依頼された売主様が決めますので、担当の不動産屋とお話しをして作戦を決めていく）
しかし、値下げを繰り返していくことは、買主様にマイナスイメージをもたれてしまい、結局売却が長引く要因になってきます。
さらに立地条件や資産価値など、変えることができない要素で売却が長引くケースもあるため、やはり売却には余裕を持ったスケジュールを確保しておくことが重要になるでしょう。

不動産売却を長引かせない対処法とは？

では不動産売却を長引かせないためには、どのような対処法をとれば良いのでしょうか？
先述したとおり、徐々に価格を下げる売却方法は買主にとって更なる値下げを期待させてしまい、かえって期間が長引く可能性があります。
そのため最初から適正な価格で売り出し、頻繁な値下げは避け、状況に応じて慎重に値下げをおこなうほうが良いでしょう。
また成約できる確率を高めるために、内覧前に物件の清掃や整理整頓をしておくのも有効です。
空家の状態でご売却するのであれば、ホームステージングをおこない、実際の生活をイメージしやすくすることも選択肢に入れると良いでしょう。売り出し中の家やマンションの室内を家具や照明、小物やグリーンなどでモデルルームのように室内を演出し、内覧に来た購入希望者に、良い印象を与えることによって売却をスムーズにする効果があり、ホームステージングを行って売りだした物件は、行わない物件に比べて売却期間が半分になったり、希望価格より高めの設定の金額でご売却が出来たなど、良い結果をもたらすと考えられます。

居住中の状態、住まわれながらご売却するのであれば、リビング、キッチンなど水回りの清掃、玄関の靴を揃えておくなどの気配りがとても大事だと考えられます。物件の第一印象が良ければ、その分購入してくれる可能性が断然に高まります。

まとめ

不動産売却にかかる期間は「約3～6か月」が一般的です。
ただし相場よりも高い販売価格を設定している場合や、立地条件などが悪い場合は、売却が長引くこともあります。
早期売却を叶えるためには、はじめから相場に合わせた価格を設定し、物件の印象を良くしておくことが重要です。
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